玫琳凯计酬和奖励制度

wenjunbang

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1^# 大中小发表于 2007-12-13 20:59 只看该作者

玫琳凯计酬和奖励制度

玫琳凯直销员根据其直接推销产品的金额计酬，并按以下标准予以评定：

严格遵守公司的规章制度以及与直销员业务开展相关的行为规范条例；
如实地向顾客解释产品用途、使用方法、注意事项及售后服务等事项；
产品知识和产品示范技能的熟练性和准确性（包括美容知识讲解、产品使用的配方提供等）；
开发新顾客和维系老顾客的能力，定期向公司反馈顾客对产品和对促销活动的意见和建议，协助公司更新市场行销策略；
服务满意度（包括及时回复顾客提出的上门指导，送货上门及退换货的要求等）；
将产品按公司统一零售价直接销售给最终用户；
本人的零售状况；
定期参加公司举办的直销员例会，接受相关的产品知识和直销技能培训。

直销员的所有收入均来自其对最终消费者实现的产品销售，根据销售和服务顾客的不同类型，销售奖金分为普通顾客销售奖金和VIP贵宾销售奖金，比例不超过直销员销售额的30%。
直销员根据每月个人实际销售产品的金额计酬，具体奖金比例如下：
☆普通顾客销售奖金：
普通顾客是指由直销员开发，并通过直销员购买公司产品的顾客。直销员通过向普通顾客销售产品及提供服务获得如下奖金：

奖金基数	奖金比例
>=600且< 950	16.8%
>=950且< 1,420	23.8%
>=1,420	27.8%

*奖金基数指直销员当月常规产品订单额的79%. ☆VIP/贵宾销售奖金：
VIP贵宾是指由直销员开发，在公司网上注册，并可以优惠的价格订购产品的顾客。直销员通过向VIP贵宾顾客销售产品及提供服务获得如下奖金：

奖金基数	奖金比例
< 1,000	0%
>= 1,000且< 1,400	10%
>= 1,400且< 1,800	12.5%
>= 1,800且< 2,200	15%
>= 2,200且< 2,600	17.5%
>= 2,600	20%
>= 3,400（同时直销员需当月个人绩效>= 1,200)	30% *